2 posts tagged “ciblage comportemental”

Pas un mois ne passe sans qu'un portail, régie, fournisseur de techno annonce sa solution de ciblage comportemental (BT).

Cible

On citera notamment Yahoo , AOl suite au récent rachat de Tacoda, MSN, AdViva, Adv.com, 24/7 RealMedia, Accipiter, Poindexter, Revenue Science, WunderLOOP...et j'en passe.

Bref, le behavioural targeting, le ciblage comportemental, c'est THE tendance du marché sur Q4 c'est le produit Hype de cette fin d'année.

Au coeur de cet engouement, la promesse de cibler un utilisateur avec le bon message marketing (susceptible de l'intéresser LUI)...Causalité, intentions.

Mais alors comment ca marche tout ca?

Avant tout, on notera que sur le marché français, Le ciblage comportemental internet fait figure de labo expérimental, alors que Yahoo expérimente sur le marché US cette solution depuis 2001 où encore WunderLOOP depuis 1999.

Deux déploiements aujourd'hui pour le ciblage comportemental, le premier sur site et le second via un réseau (régie).

Dans le premier cas, l'internaute est profilé en fonction du contenu visité, requêtes effectués, actions menées sur un site donné. Le site affiche alors le bon message
Dans le second cas, l'internaute est suivi (par ses cookies) sur l'ensemble des sites visités (et appartenant à un même réseau) et se voit ou revoit proposé un message marketing pour lequel il aura préalablement agit mais pas converti (dans le cas d'un achat par ex).

Premier constat pour ce nouvel eldorado annoncé, l'absence totale de standard...aie ca se complique

Ajoutons à cela que le ciblage comportemental n'existe et n'est possible que si la couverture (reach) proposé par un site ou réseau est important.
D'où pour ces acteurs, une course au trafic annoncée.

Tout cela augure une bonne dose de patience car le résultat de l'agrégat d'informations de provenance diverses (données recueillies lors des sessions de surf, infos transactionnelles, profil socio démo, Panel Médiamétrie Nielsen, enquête, focus group...) pourra potentiellement rendre complexe son l'interprétation.

Un peu de patience donc pour que les modélisations et scénarios soient pertinents pour les campagnes à venir...

Frederic Prigent

PS A lire également le post de Guillaume Planet sur WunderLOOP

On vous l'avait dit que ça allait arriver...liens sponsorisés, liens sponsorisés qu'ils disaient...ouais ben en attendant l'internaute aujourd'hui devient de plus en plus exigeant et de moins en moins nigot dans son comportement de surfeur.

Nigot

Preuve en est la dernière étude publiée par JupiterResearch sur le comportement et réceptivité de l'internaute face à la publicité.

Petit rappel sur c'est quoi le ciblage comportemental...eh bien en fait c'est le fait de diffuser la bonne pub au bon endroit au bon moment à la bonne personne...rien que cela, si si.

Sous un autre angle, il s'agit d'une technique marketing dont les avantages sont -entre autres- une connaissance assez précise des clients et / ou prospect en matière de contraintes, centres d’intérêts habituels, freins, motivation et besoins sans pour autant se baser sur la nature du contenu de la page sur laquelle il se trouve, une maîtrise du mode de consommation et une adaptation de l'offre en fonction des dits comportements.

Les bénéfices, un ciblage plus fin car basé sur un historique, une augmentation des taux de clics et donc ventes (cool!), l'augmentation des espaces ciblés disponible et de fait une valorisation de l’espace pour l'éditeur..j'en connais qui vont se régaler...

Je reprendrais à titre d'exemple mon récent post sur FirstLuxe, lire ici

Pour en revenir à l'étude, il apparait que les internautes exposés à une démarche de ciblage comportemental performent 22% plus que ceux exposés à une pub contextuelle.

Autre point marquant, l'audience ainsi captée par ce ciblage comportemental convertirait à 93%...bigre !!!

Si l'on compare l'ensemble des dispositifs pub 14 % des internautes seraient plus réceptifs aux pubs comportementales qu'aux annonces contextuelles - 63 % contre 49 %

Bref, il est évident que cette évolution induit de nouvelles opportunités sur les budgets digital marketing et de fait...de nouveaux revenus !

pour en savoir plus cliquez ici

Frederic Prigent